Meeting Check-List voor Sales Professionals
| 
| 
Alles zit in de details. De voorbereiding van een meeting met de klant is dus cruciaal. Hier zijn alvast enkele items die u in overweging kan nemen voordat u uw prospect bezoekt.
- Herbevestig datum, tijd, plaats en aantal deelnemers 24 uur voorafgaand aan uw bezoek.
- Ken de omgeving van de meeting (waar, hoe toegang bekomen, waar parkeren, hoe bereiken). Zorg er voor dat u niet te laat bent op de meeting.
- Wees zeker dat u een agenda hebt voor de meeting
- Hoeveel tijd werd er uitgetrokken voor de vergadering?
- Kent u de functies en namen van de deelnemers?
- Zorg er voor dat u alle info hebt betreffende de klant: info, financieel rapport, contact rapport vorige vergadering, verslag vorige contacten met uw bedrijf (after sales? klachten?), enz.
- Zorg er voor dat u alle info hebt betreffende uw product of dienst (literatuur, demo software, voorbeelden)
- Wenst de klant te spreken? Behoefte aan een wit bord? Data projector?
- Business cards? Cash (voor parking, koffie, enz.)
- GSM/Blackberry op STIL-TRIL
- Verduidelijk wat de doelstelling van de meeting is, wat de verwachtingen zijn van de klant
- Indien u bijgestaan wordt door een collega (sales engineer, manager, enz.), stel de klant hiervan dan op de hoogte. Geef uitleg waarom u bijgestaan wordt. Informeer/brief uw collega vooraf met betrekking tot de klant en zijn verwachtingen.
- Aangepaste kleding. Informeer u vooraf over de dress code.
- Zorg voor een propere wagen indien u de klant oppikt.
- Wees alert, niet alleen tijdens de presentatie, maar ook nadien tijdens de gezellige, afsluitende babbel.
Prospecten willen te maken hebben met Sales PROFESSIONALS! Zorg er voor dat u zo bent. Wees voorbereid!
Voeg deze pagina toe aan uw favoriete Social Bookmarking websites
| < Vorige | Volgende > |
|---|