Strategic Business Units (SBU)
| 
| 
Om strategische planning gestalte te geven, wordt er in het bedrijfsleven gewerkt met Strategic Business Units (SBU’s). Zij worden opgezet als een gedecentraliseerd profit center of een onafhankelijk bedrijf binnen een grote organisatie. Gedurende een wel bepaalde periode wordt een groep van medewerkers vanuit verschillende afdelingen bijeen gebracht (zij worden best ook fysisch samengebracht).
De SBU heeft een eigen missie en richt zich op de product/markt-omgeving in plaats van op de interne werking. De SBU richt zich tot een duidelijk omschreven doelgroep. Aan het hoofd van een SBU staat best een ervaren, marketing-gerichte manager. Het spreekt voor zich dat de SBU over eigen middelen beschikt om het strategisch pan uit te werken. Elke SBU kan zijn concurrenten aanwijzen (mogelijk zelfs binnen het eigen bedrijf) en zorgt door zijn onafhankelijke werking voor een differentieel voordeel.
Grotere bedrijven gaan zelfs tientallen van dergelijke produkt/markt-combinaties onderscheiden. Het zijn strategische eenheden omdat ze - zoals bovenstaande opsomming aantoont - bepaalde kenmerken op strategisch gebied bezitten. Elke SBU voert dan ook zijn eigen strategie, die overigens wel moet aansluiten bij het overkoepelende ondernemingsbeleid. Iemand die gewend is met SBU's te werken zal nooit een opmerking maken als 'onze onderneming loopt voorop in de markt'. Hij zal eerder nauwkeurig omschrijven welke producten het in bepaalde markten beter doen dan die van de concurrenten, en welke zij zijn. Zodoende vormen SBU's de bouwstenen van het strategisch marketing plan van de organisatie.
Bij het reorganiseren van de ondernemingsactiviteiten in strategic business units wordt eerst nagegaan op welke strategische punten de activiteiten zich het meest van elkaar onderscheiden. Soms komen die overeen met de gehanteerde segmentatievariabelen, dat wil zeggen met de factoren die we gebruiken om de markt op te splitsen in kleinere, homogene deelmarkten die we bewerken met een apart beleid. Zo kan een internationaal werkend bedrijf zijn SBU's op basis van geografisch gebied onderscheiden, vooral als zijn buitenlandse markten onderling sterk verschillen. Andere ondernemingen bouwen hun SBU's rond identieke producten of rond producten die voor de kopers dezelfde behoeften bevredigen. Ten slotte vormen ook doelgroepen afnemers en distributiekanalen waarmee de klanten worden bereikt, twee veelgebruikte basissen voor het definiëren van de verschillende strategic business units.
De SBU waakt er over of op taktisch gebied (< 1 jaar) alles goed verloopt. Het succes van de SBU hangt in grote mate af van de bereidheid van het management om bevoegdheden te delegeren. De structuur van de SBU leidt automatisch tot het kruisen van ideeën en een verplichte samenwerking (op alle niveaus).
Voeg deze pagina toe aan uw favoriete Social Bookmarking websites
| < Vorige | Volgende > |
|---|