VanLil.be

Het tijdelijk verstrekken van een extra hoeveelheid product voor dezelfde prijs.

Deze actievorm dient ook het doel van de verkoop van extra volume in de actieperiode.  Het kan leiden tot extra gebruik door de consument per tijdseenheid, maar ook tot het vooruitschuiven van de volgende aankoop van dit product.  In beide situaties wordt een extra routine in het gebruik van het betreffende merk tot stand gebracht.

Doelgroep

• Consument                                Bijzonder geschikt
• Tussenhandel                             Toepasbaar
• Verkoopstaf                              Niet van toepassing
• Media ondersteuning                      Optie

Doel

• Directe extra verkoop genereren          Ja
• Stimuleren van trialaankopen             Ja
• Ondersteuning van reclamethema
• Bevorderen van herhalingsaankopen        Ja
• Opbouw/uitbreiding van een Database

Kosten en voorbereiding

• De kosten voor een product-plus actie zijn veelal hoog door de productie van een speciale verpakking.  Om deze reden is een langdurige voorbereidingsperiode meestal een vereiste.  De totale kosten zijn vrij nauwkeurig te berekenen.

Geschikt voor

• Nieuwe gebruikers                               Toepasbaar
• Vasthouden huidige gebruikers            Bijzonder geschikt
• Stimuleren extra aankoop
• Vergroten productgebruik                    Toepasbaar
• Bevorderen display/schappositie          Toepasbaar
• Ondersteuning advertentiethema
• Nieuwe productintroductie
• Opvoering distributie
• Handelsondersteuning
• Inladen/reduceren handelsvoorraden
• Verbeteren handelsrelaties                    Toepasbaar
• Ondersteuning verkoopapparaat            Toepasbaar

Consument

Voordelen

• Letterlijk meer waar voor het geld.

Nadelen

• Terug naar oude verpakkingsvolume kan frustrerend zijn.

Merkartikelfabrikant (brander)

Voordelen

• Duidelijke directe promotievorm;
• Inkoopwaarde extra volume is zeer goedkoop;
• Goed communiceerbaar via verpakking  en andere media.

Nadelen

• Dure productie- en verpakkingsaanpassingen vereist.

Detailhandel

Voordelen

• Goede aanbieding in de winkel die geheel door de leverancier wordt betaald.

Nadelen

• Omzet en marge per volume-eenheid lopen terug;
• Veelal afwijkende verpakkingen (schap!);
• Oude voorraden;
• Volgende aankoop laat langer op zich wachten.

Ontwikkeling en uitvoering

• Ook worden product-plus acties vaak in samenwerking met verpakkingsbedrijven door de merkartikelenfabrikant opgezet en uitgevoerd.

Voorbeelden

• 1 liter sherry voor de prijs van 0,7 liter;
• Bij aankoop van een nieuwe auto ontvangt men een gratis pakket aan accessoires.

---

Voeg deze pagina toe aan uw favoriete Social Bookmarking websites