Prijskorting
| 
| 
Het tijdelijk verlagen van de verkoopprijs in de winkel.
De doelstelling bij prijskortingen is simpelweg extra verkoop Het is uiteraard de bedoeling om hierbij ook de kopers van de concurrerende merken aan te trekken.
De prijskorting is verreweg de meest gebruikte actievorm. Ongeveer 60% van de totale promotie-uitgaven wordt in dit instrument geïnvesteerd.
Doelgroep
- Consument Bijzonder geschikt
- Tussenhandel Bijzonder geschikt
- Verkoopstaf Niet van toepassing
- Media ondersteuning Optie
Doel
- Directe extra verkoop genereren Ja
- Stimuleren van trialaankopen Ja
- Ondersteuning van reclamethema
- Bevorderen van herhalingsaankopen Ja
- Opbouw/uitbreiding van een Database
Kosten en voorbereiding
- De totale kosten zijn vooraf precies bekend in de vorm van gederfde inkomsten;
- Voorbereidingsperiode kan zeer kort zijn (bijv. actiesticker); de prijskorting kan snel worden ingezet als defensief wapen.
Geschikt voor
- Nieuwe gebruikers Toepasbaar
- Vasthouden huidige gebruikers Toepasbaar
- Stimuleren extra aankoop Bijzonder geschikt
- Vergroten productgebruik
- Bevorderen display/schappositie Toepasbaar
- Ondersteuning advertentiethema
- Nieuwe productintroductie
- Opvoering distributie
- Handelsondersteuning Toepasbaar
- Inladen/reduceren handelsvoorraden Toepasbaar
- Verbeteren handelsrelaties
- Ondersteuning verkoopapparaat Toepasbaar
Consument
Voordelen
- Duidelijk en direct voordeel bij aankoop.
Nadelen
- Het voordeel is in de ogen van de consument vaak gering van waarde.
Merkartikelfabrikant (brander)
Voordelen
- Snel en eenvoudig inzetbaar;
- Gesegmenteerd in te zetten;
- Eenvoudige communicatie op de verpakking.
Nadelen
- Verhoudingsgewijs duur;
- Volumestijging moet zeer groot zijn om korting terug te verdienen;
- Attentiewaarde bij de consument is relatief gering;
- Het is een zuiver rationele impuls, die geen andere emotionele communicatiewaarde in zich draagt.
Detailhandel
Voordelen
- Hogere omzetsnelheid bij voldoende volumestijging.
Nadelen
- Lagere kassa-aanslag; marge onder druk;
- Vaak dip in omzet in periode direct volgend op de actie.
Ontwikkeling en uitvoering
- Ingeval van prijskorting ligt het voor de hand dat de gehele organisatie door de merkartikelenfabrikant zelf wordt afgehandeld.
Voorbeeld
Een liter frisdrank van € 0,75 voor € 0,65.
Voeg deze pagina toe aan uw favoriete Social Bookmarking websites
| < Vorige | Volgende > |
|---|