De Nde test
| 
| 
Selecteer een test groep uit uw RFM gecodeerde database. Stel dat u 30.000 leden selecteert. Indien u 125 cellen hebt, dan zal elke cel 240 leden bevatten. Stuur een aanbieding uit naar deze 30.000 leden en hou de antwoordratio bij voor elke cel.
Hier zijn de reslultaten van een mailing die in 1995 uitgevoerd werd naar 30.000 leden. De antwoordratio’s variëren van 8,33% tot 0,00%. Hierna worden de top tien cellen weergegeven:
555 8.33%
554 6.66%
553 5.42%
552 4.17%
551 4.58%
545 3.75%
544 5.00%
543 2.50%
542 4.17%
541 2.92%
Nadat alle antwoorden voor alle cellen in grafiek gebracht werden en geïndexeerd werden op break-even, kregen we dit resultaat: slechts 34 van de 125 cellen deden beter dan break-even. Break-even betekent dat de netto inkomsten (winst) komende uit verkoop aan de leden van de cellen juist gelijk waren aan de mailingkost naar de leden van die cellen. Eens dat u weet hoe elke cel van de testgroep reageerde op uw aanbieding, hebt u heel krachtige informatie: u weet hoe elke cel in uw nog niet gemailde database zal reageren op dezelfde aanbieding. U maakt uw winst door niet te mailen naar de verlieslatende cellen. Afhankelijk van de omstandigheden kan u uw antwoordratio’s verdubbelen, verdrievoudigen of zelfs verviervoudigen.
Voeg deze pagina toe aan uw favoriete Social Bookmarking websites
| < Vorige | Volgende > |
|---|