Kennis toevoegen door onderzoek
| 
| 
Via onderzoek op basis van bestaande gegevens, kunnen variabelen zoals postcode, leeftijd en levensstandaard toegevoegd worden aan een huidige score.
Zo is het goed mogelijk dat leden met twee verschillende postcodes gemiddeld voor een zelfde bedrag aan diensten afnemen of voor een zelfde bedrag aan fondsenwerving opleveren. Na onderzoek kan echter blijken dat leden uit één bepaalde postcode echter vijf maal meer diensten afnemen of fondsen ter beschikking stellen dan binnen jouw vereniging, maar dat die regio zeer sterk benaderd wordt door de competitie. M.a.w. het potentieel van de ene groep is vijf maal groter dan het potentieel van de andere groep. Onderzoek maakt het mogelijk om het onderscheid in de verschillende groepen duidelijk naar voor te brengen. Daardoor kunnen grote groepen van potentiële leden benaderd worden, die anders misschien zouden genegeerd of verwaarloosd worden.
In een ander voorbeeld is het goed mogelijk dat een bepaalde groep van leden, die een hogere internationale activiteit vertonen, meer interesse hebben en gebruik maken van de aangeboden verzekeringspolis, dan de groep leden die een meer locale activiteit vertonen.
U kan zelf ook wel voorbeelden naar voor brengen. Het punt is dat tweedelijns informatie, op zichzelf, niet altijd de antwoorden produceert die database marketers voor ogen hebben wanneer zij zich richten tot gesegmenteerde leden en prospecten.
Voeg deze pagina toe aan uw favoriete Social Bookmarking websites
| < Vorige | Volgende > |
|---|