Gebruik maken van bestaande gegevens
| 
| 
Eén van de eerste stappen in het opzetten van een Leden Waarde Index is het bijeenbrengen van alle beschikbare of tweedelijns gegevens van leden en prospecten. Dit omvat:
- Verkoopsgegevens van nieuwe eenheden
- Gegevens van dienstverlening en ondersteuning
- Resultaten van verkoops- en ledenwervingscampagnes
- Overliggende gegevens (zowel bedrijfs- als verbruikers gegevens)
Niettegenstaande dat het meer accurate gegevens oplevert, is het gewoonlijk niet praktisch om leden en prospecten op regelmatige basis te bevragen om de nodige marketing gegevens te bekomen. In de plaats wordt dikwijls gegrepen naar variabelen bij gekende leden en prospecten die aanleiding geven tot directe verkoop, product- of dienstengebruik. Dit kan gedaan worden door een gedeelte van de totale potentiële ledendatabase te bevragen (nota: internet opent natuurlijk de weg naar de volledige database).
Voeg deze pagina toe aan uw favoriete Social Bookmarking websites
| < Vorige | Volgende > |
|---|