RFM analyse is afhankelijk van recency, frequency en monetary metingen, maar de werkelijke kracht van de techniek ligt erin om deze te combineren in een drie cijferige RFM ‘cel codering’.

Door toepassing van het segmenteringssysteem zoals hiervoor uitgelegd, wordt aan elk lid in de database een drie cijferige codering toegekend. Deze zijn ofwel, 555, 554, 553, 552, 551, 545, … tot 111. In totaal zijn er 125 verschillende ‘cellen’. Indien de codering correct uitgevoerd werd, zullen alle cellen ongeveer hetzelfde aantal leden tellen. Indien uw database een miljoen leden telt, dan zal elke cel exact 8.000 leden tellen. Door gebruik te maken van deze drie cijferige codering kan u elke test mailing omzetten in een hoge winstgevende roll out. De manier waarop dit gedaan wordt, wordt uitgelegd in het volgende artikel..