Het verzamelen van aankoopbewijzen in de vorm van punten, zegels, merkjes, teneinde al dan niet met bijbetaling een geschenk of contant geld te verkrijgen.

De voornaamste doelstelling met dit soort acties is altijd om consumenten voor een langere periode (= meerdere aankopen) te binden aan  een merk.  Wanneer de actie lang doorloopt, kan deze een intrinsiek onderdeel van het product gaan uitmaken.  Wanneer dit zich voordoet, kan niet meer worden gesproken van sales promotion.

Doelgroep

• Consument                                Bijzonder geschikt
• Tussenhandel                             Bijzonder geschikt
• Verkoopstaf                              Bijzonder geschikt
• Media ondersteuning                      Optie

Doel

• Directe extra verkoop genereren          Ja
• Stimuleren van trialaankopen             Ja
• Ondersteuning van reclamethema           Ja
• Bevorderen van herhalingsaankopen        Ja
• Opbouw/uitbreiding van een Database      Ja

Kosten en voorbereiding

• De kosten voor dit soort acties zijn op langere termijn zeer moeilijk te bepalen gezien de inschatting van het aantal deelnemers.  Ook voor de aanloop van dit soort activiteiten moet veel tijd ingecalculeerd worden.

Geschikt voor

• Nieuwe gebruikers                        Toepasbaar
• Vasthouden huidige gebruikers            Bijzonder geschikt
• Stimuleren extra aankoop                 Toepasbaar
• Vergroten productgebruik                 Bijzonder geschikt
• Bevorderen display/schappositie         
• Ondersteuning advertentiethema           Toepasbaar
• Nieuwe productintroductie               
• Opvoering distributie                   
• Handelsondersteuning                     Toepasbaar
• Inladen/reduceren handelsvoorraden       Toepasbaar
• Verbeteren handelsrelaties              
• Ondersteuning verkoopapparaat            Toepasbaar

Consument

Voordelen

• Doelgericht sparen voor artikelen die men graag wil hebben, vaak tegen geringe kosten.

Nadelen

• Er is sprake van een uitgesteld voordeel;
• Veel 'administratie' vereist in verband met verzamelen, bewaren en inzenden.

Merkartikelfabrikant (brander)

Voordelen

• Lange-termijnwerking/merkentrouw;
• Goede acceptatie bij de tussenhandel;
• Goed in te passen in de thematische activiteiten.

Nadelen

• Goede communicatie nodig;
• Veeleisende afhandeling;
• Moeilijk te stoppen in verband met de omloop van de spaarzegels.

Detailhandel

Voordelen

• Kan ook heel goed door de tussenhandel zelf worden georganiseerd.

Nadelen

• Voordeel wordt niet in de winkel behaald.

Ontwikkeling en uitvoering

• Spaaracties worden zowel in opzet als in uitvoering meestal ondergebracht bij SP-specialisten.  Vooral de afhandeling vergt een gespecialiseerde organisatie.

Voorbeelden

• Benzine zegels;
• Supermarkt spaarkaart.