Het aanbieden van artikelen al of niet met aankoopverplichting, waarbij een bepaald bedrag dient te worden betaald.  Dit bedrag is in principe kostendekkend voor de inkoop, handling en verzending van het premium.

Self liquidators worden vaak ingezet om te dienen als aanvulling op de communicatie over gebruiksmogelijkheden-momenten van het betreffende merk.  In die zin is het een prima ondersteuning van een gehanteerd thema/merkbeeld.  Het kan tevens dienen als reclamedrager voor merken, waarmee de consument graag geassocieerd wil worden.

Doelgroep

• Consument                                Bijzonder geschikt
• Tussenhandel                             Niet van toepassing
• Verkoopstaf                              Toepasbaar
• Media ondersteuning                      Optie

Doel

• Directe extra verkoop genereren          Ja
• Stimuleren van trialaankopen            
• Ondersteuning van reclamethema           Ja
• Bevorderen van herhalingsaankopen        Ja
• Opbouw/uitbreiding van een Database      Ja

Kosten en voorbereiding

• Dit is een goedkope actievorm waarbij men enig risico kan lopen  in de sfeer van  actievoorraden, omdat ook hier de redemptie niet met zekerheid is te bepalen.  In aanloop kunnen acties met self liquidators veel tijd in beslag nemen door de ontwikkeling en de productie van het artikel.

Geschikt voor

• Nieuwe gebruikers                        Toepasbaar
• Vasthouden huidige gebruikers            Bijzonder geschikt
• Stimuleren extra aankoop                 Bijzonder geschikt
• Vergroten productgebruik                      
• Bevorderen display/schappositie          Toepasbaar
• Ondersteuning advertentiethema           Bijzonder geschikt
• Nieuwe productintroductie               
• Opvoering distributie                   
• Handelsondersteuning                     Toepasbaar
• Inladen/reduceren handelsvoorraden      
• Verbeteren handelsrelaties               Toepasbaar
• Ondersteuning verkoopapparaat            Toepasbaar

Consument

Voordelen

• Kwalitatief goede aanbiedingen tegen geringe kosten;
• Hoge attentiewaarde.

Nadelen

• Relatief hoge drempel voor deelname door bestelen betalingshandelingen;
• De kwaliteit van de self liquidator valt in de praktijk vaak wat tegen.

Merkartikelfabrikant (brander)

Voordelen

• Relatief goedkope actievorm;
• Kan zeer goed thema-ondersteunend werken in media en in het schap door uitstraling van het premium.

Nadelen

• Eventuele voorraad brengt investeringsrisico's met zich mee;
• Mogelijke klachten en garantie-afhandeling.

Detailhandel

Voordelen

• Eenvoudige maar effectieve verhoging van attentiewaarde in het schap.

Nadelen

• Het verkrijgen van het voordeel voor de consument speelt zich buiten de winkel af;
• Consumenten komen soms wel met klachten over self liquidators naar de detailhandel.

Ontwikkeling en uitvoering

• Selectie en ontwikkeling van self liquidating premiums is veelal werk voor SP-specialisten met de juiste bronnen en de juiste know-how met betrekking tot ontwerp, productie, verpakking, bedrukking en vele andere bijkomstigheden, die op het eerste gezicht onbelangrijk lijken of over het hoofd worden gezien.
• Het aspect van de afhandeling kan een belangrijke rol spelen.  In de ideale situatie kunnen al deze activiteiten bij één extern bureau ondergebracht worden.

Voorbeeld

• Een whisky-merk biedt de consument de gelegenheid om tegen een aantrekkelijke prijs een zeer mannelijke aansteker uit een 'Limited Edition' te bestellen.