Promotievorm waarbij de actie geheel of gedeeltelijk wordt uitgewerkt door meerdere producten en merken.

Deze actievorm betekent een combinatie van doelstellingen voor minstens twee partijen.  Twee of meer merken presenteren zich gezamenlijk in één actie, maar ze kunnen wel een ander doel hebben (bijvoorbeeld extra verkoop voor de één en trial voor de ander).

Doelgroep

• Consument                                Bijzonder geschikt
• Tussenhandel                             Toepasbaar
• Verkoopstaf                              Niet van toepassing
• Media ondersteuning                      Optie

Doel

• Directe extra verkoop genereren          Ja
• Stimuleren van trialaankopen             Ja
• Ondersteuning van reclamethema           Ja
• Bevorderen van herhalingsaankopen        Ja
• Opbouw/uitbreiding van een Database

Kosten en voorbereiding

• De kosten zijn geheel afhankelijk van de gekozen actievorm(en) en worden bovendien verdeeld over meerdere participanten.  De aanlooptijd voor de keuze van de juiste partner(s) is zeer variabel.  De meeste tijd moet veelal worden besteed aan de uitvoering van de promotie.  Ook hier is uiterste zorgvuldigheid geboden voor het samenbrengen van de partners.

Geschikt voor

• Nieuwe gebruikers                        Bijzonder geschikt
• Vasthouden huidige gebruikers            Toepasbaar
• Stimuleren extra aankoop                 Toepasbaar
• Vergroten productgebruik                      
• Bevorderen display/schappositie          Toepasbaar
• Ondersteuning advertentiethema           Toepasbaar
• Nieuwe productintroductie               
• Opvoering distributie                   
• Handelsondersteuning                     Toepasbaar
• Inladen/reduceren handelsvoorraden      
• Verbeteren handelsrelaties              
• Ondersteuning verkoopapparaat            Toepasbaar

Consument

Voordelen

• Voordeel komt van minstens twee verschillende producten;
• Dit is vaak een sympathieke manier van kennismaken met een veelal complementair product.

Nadelen

• Niet altijd interesse voor alle deelnemende producten;
• Consumenten kunnen zich  gemanipuleerd voelen door de combinatie.

Merkartikelfabrikant (brander)

Voordelen

• Kosten worden over de partners verdeeld;
• Bekendheid bij nieuwe doelgroepen/distributiekanalen;
• Profileren van sterke punten van partner(s).

Nadelen

• Extra organisatie;
• Gevaar zwakke punten van de partner(s);
• Risico van compromissen;
• Doelgroepen moeten zeer goed worden geanalyseerd voor juiste samenwerking.

Detailhandel

Voordelen

• Mogelijk omzet genereren bij meer dan één product.

Nadelen

• Leidt vaak tot het inleveren van marge binnen de actieperiode.

Ontwikkeling en uitvoering

• Joint promotions worden vaak tot stand  gebracht door externe SP-adviseurs, die een intermediaire functie vervullen tussen de participanten en die een groot deel van de ontwikkeling voor hun rekening nemen.  De uitvoering is uiteraard afhankelijk van de actievorm, die geselecteerd wordt.

Voorbeeld

• Op een bus scheerschuim een wegwerp scheermesje van een ander (niet-concurrerend) merk mee verpakken.