Dit zijn actievormen waarbij de deelnemers kunnen meedingen naar een vooraf vastgesteld prijzenpakket.  Door het leveren van een 'creatieve prestatie' kan de deelnemer de wettelijke vereiste 'overwegende invloed' uitoefenen.

Extra verkoop  is een doelstelling, die bereikt kan worden via een interessant prijzenpakket en een reële kans om hiervan iets in de wacht te kunnen slepen.  De samenstelling van dit prijzenpakket kan een bevestiging/ondersteuning vormen voor het merkbeeld.

Doelgroep

• Consument                                Bijzonder geschikt
• Tussenhandel                             Toepasbaar
• Verkoopstaf                              Toepasbaar
• Media ondersteuning                      Ja

Doel

• Directe extra verkoop genereren          Ja
• Stimuleren van trialaankopen            
• Ondersteuning van reclamethema           Ja
• Bevorderen van herhalingsaankopen       
• Opbouw/uitbreiding van een Database      Ja

Kosten en voorbereiding

• In de kostensfeer zijn prijsvragen en wedstrijden meestal goedkoop en kunnen budgetgrenzen eenvoudig gerespecteerd worden.
• De aanlooptijd is meestal kort en weinig gecompliceerd.  De uitvoering (m.b.t. de winnaars) dient echter de nodige aandacht te krijgen om frustraties achteraf te voorkomen.

Geschikt voor

• Nieuwe gebruikers                       
• Vasthouden huidige gebruikers            Toepasbaar
• Stimuleren extra aankoop                 Toepasbaar
• Vergroten productgebruik                      
• Bevorderen display/schappositie          Toepasbaar
• Ondersteuning advertentiethema          
• Nieuwe productintroductie                Toepasbaar
• Opvoering distributie                   
• Handelsondersteuning                    
• Inladen/reduceren handelsvoorraden       Toepasbaar
• Verbeteren handelsrelaties              
• Ondersteuning verkoopapparaat            Toepasbaar

Consument

Voordelen

• Deelnemen kan zeer lucratief zijn en soms zelfs een aardig tijdverdrijf.

Nadelen

• Kanseffect maakt het voordeel voor de consument onduidelijk en onzeker (ik win toch niets);
• Consument moet duidelijke inspanning verrichten voor deelname;
• In veel gevallen horen deelnemers nooit meer iets van hun inzending (een altijd-prijs kan hier uitkomst bieden).

Merkartikelfabrikant (brander)

Voordelen

• Snel inzetbaar;
• Kosten kunnen nauwkeurig worden bepaald;
• Ook toepasbaar voor kleine budgetten;
• Kan thema-ondersteuning bieden;
• Consument is actief met het product bezig.

Nadelen

• Wettelijke bepalingen in verband met de wet op de kansspelen;
• Bij een niet-succesvolle actie moet en toch de prijzen worden uitgereikt;
• Vermoeidheid bij consument en handel met betrekking tot deze actievorm;
• Deelname van grote groep professionele deelnemers.

Detailhandel

Voordelen

• Tussenhandel kan worden ingezet bij, bijvoorbeeld de prijsuitreikingen e.d.;
• Wordt ook vaak door tussenhandel zelf georganiseerd;
• Kan extra handelingen voor tussenhandel opleveren.

Nadelen

• Resultaat van deelname wordt meestal niet in verband gebracht met de winkel.

Ontwikkeling en uitvoering

• In het geval van prijsvragen en wedstrijden hoeft niet per se met een extern bureau te worden gewerkt, maar het kan wel enige voordelen bieden in de aanloop en de uitvoering.  Vooral de tijdsfactor speelt bij deze beslissingen een belangrijke rol.  Men zou het zelf wel kunnen organiseren, maar men heeft daar meestal geen tijd voor.

Voorbeeld

• Maak de slagzin af, los de rebus op en maak kans op prachtige prijzen.