Het gratis aanbieden van artikelen direct bij aankoop.  Hetzij als kleinigheid van geringe waarde, hetzij als verpakking.

Naast de verkoopdoelstellingen, die meestal worden gekoppeld aan de inzet van premiums, is dit instrument uitstekend geschikt voor het ondersteunen/bevestigen van de boodschap, die via andere kanalen op de consument gericht wordt.

Premiums sluiten vaak aan op het gebruik van het product in kwestie.

Doelgroep

• Consument                                Bijzonder geschikt
• Tussenhandel                             Toepasbaar
• Verkoopstaf                              Bijzonder geschikt
• Media ondersteuning                            Optie

Doel

• Directe extra verkoop genereren          Ja
• Stimuleren van trialaankopen             Ja
• Ondersteuning van reclamethema           Ja
• Bevorderen van herhalingsaankopen        Ja
• Opbouw/uitbreiding van een Database     

Kosten en voorbereiding

• Kosten van premiumacties zijn zeer goed te berekenen en volledig aan te passen aan het budgetniveau.
• De aanlooptijd wordt veelal bepaald door de productie van het betreffende artikel en de verpakking hiervan op of bij het merkartikel.

Geschikt voor

• Nieuwe gebruikers                        Bijzonder geschikt
• Vasthouden huidige gebruikers            Toepasbaar
• Stimuleren extra aankoop                 Toepasbaar
• Vergroten productgebruik                      
• Bevorderen display/schappositie          Toepasbaar
• Ondersteuning advertentiethema           Toepasbaar
• Nieuwe productintroductie                Bijzonder geschikt
• Opvoering distributie                   
• Handelsondersteuning                     Toepasbaar
• Inladen/reduceren handelsvoorraden       Toepasbaar
• Verbeteren handelsrelaties               Toepasbaar
• Ondersteuning verkoopapparaat            Bijzonder geschikt

Consument

Voordelen

• Meest directe en tastbare beloning voor het doen van een aankoop (men ziet wat men krijgt);
• Premium kan het product-gebruik veraangenamen of vereenvoudigen.

Nadelen

• Premiumkeuze versus de smaak van individuele consumenten;
• Perceived value is vaak gering.

Merkartikelfabrikant (brander)

Voordelen

• Kosten zijn goed te bepalen;
• Weinig communicatie-ondersteuning nodig;
• Goede acceptatie bij tussenhandel;
• Mogelijkheid om in te spelen op de tijd van het jaar;
• Groot aantal impulsaankopen.

Nadelen

• Hoge handling-kosten bij on-pack premium;
• Weerstand van de tussenhandel ten opzichte van near-pack premium;
• Niet-actieverpakkingen uit de schappen (laten) halen.

Detailhandel

Voordelen

• Resultaat is hogere omloopsnelheid door directheid van dit actie-instrument;
• Grote toename van het aantal impulsaankopen.

Nadelen

• Eventueel afwijkende verpakkingsvormen;
• Voorraad 'niet-actie'-verpakkingen dient te worden weggewerkt of omgewisseld;
• Er kan een product worden gebruikt als premium dat door het betreffende kanaal zelf verkocht wordt.  Dit kan leiden tot omzetderving.

Ontwikkeling en uitvoering

• Selectie en ontwikkeling van premiums is veelal werk voor SP-specialisten met de juiste bronnen en de juiste know-how met de betrekking tot ontwerp, productie, verpakking, bedrukking en vele andere bijkomstigheden, die op het eerste gezicht onbelangrijk lijken of over het hoofd worden gezien.

Voorbeelden

• Een theelepeltje dat met een doosje zoetjes wordt meeverpakt;
• Een gratis memomagneet bij een krat bier.