Bij het maken van een SPIL komt er dikwijls heel wat eigen interpretatie te pas.  Ik stel dan ook voor om dit in groep (met de stafmedewerkers) te doen.  Indien u de mogelijkheid hebt, probeer dan zoveel mogelijk de beoordeling te gevn op basis van onderzoek, antwoordresultaten of database gegevens.

In de volgende werkmethode gaan we er van uit dat er met de 4 of 5 P's gewerkt wordt. 

Stap 1: geef aan elke P een belangrijkheidsfactor

De belangrijkheidsfactor wordt uitgedrukt in % en geeft een totaal van 100%

Voorbeeld: Product = 20%; Prijs = 35%; Promotie = 10%; Plaats = 15%; Personeel = 20% 

Stap 2: bepaal voor elke P de kenmerken (zie ook 'De 4 P's)

Stap 3: geef aan elk kenmerk een gewicht 

 Het gewicht is het belang dat u schenkt aan elk kenmerk ten opzichte van de andere kenmerken.

Stap 4: geef aan elk kenmerk een beoordeling

 De beoordeling is de waardebepaling van elk kenmerk en dit zowel intern als extern.

De waarden zijn:

• 1 = zeer selcht
• 3 = slecht
• 5 = matig
• 7 = goed
• 9 = zeer goed

U kan enkel een 0 of een 10 geven indien u dit expliciet verrechtvaardigd.

Stap 5: Bepaal de score per kenmerk 

Door per kenmerk het gewicht te vermenigvuldigen met de beoordeling, bekomt men de score per kenmerk.

Stap 6: Bepaal de Totale Score

 De som van de verschillende score's per kenmerk, vermenigvuldigd met de belangrijkheidsfactor, geeft  de  Totale Score  voor de betreffende P.

Indien de Totale Score lager is dan 70%, dan zijn er PROBLEMEN.

Indien de Totale Score hoger is dan 70%, dan is het OK.

STERKTE doet zich voor bij HOGE beoordeling en HOOG gewicht.

ZWAKTE doet zich voor bij LAGE beoordeling en HOOG gewicht.

Stap 7: Herhaal Stap 2 tot Stap 6 voor de verschillende P's 

Download ook de template voor het aanmaken van een SPIL-Analyse (in excel, staat onder het Topmenu: /Download/Marketing/ ).